雑記帳

関西在住の中年男性による日々の雑記です。

現役・三井不動産グループ社員が書いた「ダメマンション」を買ってはいけない


 藤沢 侑著。生々しいマンション営業の実態が伺える。「他の客と競り合っているように見せるテクニック」や「乗り気の客には売れない間取りの部屋をあてがう」、「少額の値引きよりも、更に少額のおまけ設備の方が効果的」、「仕組まれた籤の仕組み」など、リアルな描写がとても面白く、不動産に限らない営業テクニックの読み物としても楽しめる一冊。営業の人は、こういう考え方で客と交渉しているのね。


 マンションは、基本的には立地が命。何より怖いのは欠陥住宅だが、物件完成前に購入する仕組みではなかなか見破るのは難しい。